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创业的意义和作用创业的概念： 创业，是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。 创业必须要贡献出时间、付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。 一、创业是创造出某种“有价值的”新事物的过程。 二、创业需要贡献必要的时间，付出极大的努力。 三、承担必然存在的风险。财务、精神、社会领域及家庭等。 四、创业报酬、金钱、独立自主、个人满足。 创业意义： 社会：增加社会就业率，增加就业渠道，丰富社会产业结构。还可以起到示范带头作用。 个人：增加自己的勇气，加强自己抗风险、抗压、抗挫折能力。 创业精神的内容： 创业精神是指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。激情、积极性、适应性、领导力和雄心壮志是创业精神的五大要素。 创业精神具有高度的综合性、三维整体性、超越历史的先进性、鲜明的时代特征这些基本特征。 创业精神的作用： 1、人类社会的发展史就是人类艰苦奋斗的创业史，人类社会的一切文明成果，无不是艰苦创业精神的结晶.艰苦创业精神不是某个时代所特有的精神，而是与人类社会发展同在的。人类在改造自然与社会的过程中,使艰苦奋斗的创业精神逐渐积淀成为一种崇高的美德,成为后人继往开来、创造更加辉煌灿烂的物质文明、政治文明、精神文明和生态文明的巨大动力。 2、艰苦创业精神是人们成就事业必不可少的精神动力和崇高的美德。建设中国特色社会主义，实现中华民族的伟大复兴，是充满艰辛和创造的伟大的事业。伟大的事业需要并将产生崇高的精神，崇高的精神支撑和推动着伟大的事业。 3、为了巩固和提高目前达到的小康水平，为了实现各族人民的共同理想，推动现代化建设，需要大力倡导和发扬艰苦创业精神，尤其是开拓创新精神。 创业成功条件： 一、创造多种营销手段。需要仔细考虑扩大销售的方法，只有选择合适的营销手段，才能保证公司的正常运转。美国联邦营销公司总裁、企业网站栏目主编迪姆乔丹建议说。“如果当时你们不能立即复印出所有的东西，至少也应该与图像设计师和抄写员一起将所有资料初步确定好，以便能在谈判时看到这些资料。” 二、十分注意口头问候顾客。口头信息似乎不能算在营销手段之内，但是如果一个潜在的顾客随口询问企业情况和产品信息时，有工作人员能立即应答的话，这样招揽到的顾客要比通过高科技主动联系顾客的效果好。因此，营销专家迪姆建议在初创企业时，经营者要制定一套专业口头信息表达系统。例如通过电话设置1号码，顾客能听到公司的许多服务，而2号码则是互联网和电子邮箱的地址等。 三、尽量要把受众群体缩小明确。 不要花大力气企图满足每个顾客，这样做是不现实的。要尽量明确目标顾客，为他们提供高品质的服务。最佳的方法是每周只到发展前景好的两家销售商那里就可以了。“不要把全国五百家知名超市和商店都当成自己产品的销售地点。仅需从这些公司中挑选两三家效益好的公司，和他们谈判就可以了。”营销专家迪姆说。另外，也应该通过电话主动与这些公司保持联系，经常把产品资料寄给他们，如果觉得有必要，可以选择时间碰头。 四、尽量用商品博览会推销产品。 在著名经营专家瑞克.格兰达关于营销的书籍中有很多关于这方面的内容：如果你负担不起一个摊位的话，可以试着找其他人合伙租摊位。你可以负责帮他们经营摊位，而合伙人必须是熟悉当地情况的人。其他的推销方法可以直接与产品展览者谈判，这就要求经营者首先要找到吸引对方的有效方法，然后才能与这些大公司进行富有成效的谈判。 |
