成人用品无人售货店之4—产品如何搭配、如何摆放、如何定价

一、产品搭配

要了解成人店的产品如何搭配，我们得先知道无人售货机能卖的产品系列。常规的产品主要有以下几大系列：

1、计生用品。严格意义上讲避孕套是不能放到售货机卖的，因为避孕套属于二类医疗器械。只是现在大家都这么干，也没谁管这事，因此大家将错就错就行。

2、延时喷剂。享久这种价格高昂的产品不适合在售货机卖，不懂产品的人很难在没有人介绍的情况下花好几百购买这个。

3、女用催情产品。

4、润滑剂。

5、男用倒模、飞机杯等。

6、女用自慰器具。

7、情趣内衣。

8、XN系列产品。

内服的药物是不能在售货机卖的，大家切记。不要去碰这个红线，没有举报没事，但每个城市都不可能只有一家成人店，同行多的是，一旦被举报，只能关门大吉。

一个成人店正常1-7都得配，只是侧重点不同而已，XN产品大城市可以配一两个，小城市可以不配，道理不解释。

避孕套这款建议主机第一货道尽量都配杜蕾斯、冈本、杰士邦、第六感这四款大牌套套，主机第二排或者第三排（不同工厂的售货机顺序不一样，主机前三排货道数一般都是9 9 10或者9 10 9,9个货道的都放大盒套套，10个货道的都放大盒套套），另一排配一些二三线套套，名流的一定要有，其它没有固定的，根据实际情况去搭配。小盒套套也是类似的道理，杜蕾斯、冈本、杰士邦、第六感都要有。

女用催情产品和润滑剂不需要太多，每种两款即可。

男用倒模和飞机杯是卖的最多的大件产品，也是成人店的核心利润来源，根据很多家实体店的销量反馈，我建议一个店至少要配一个充气娃娃，至少两款屁股类型的高档倒模，高档飞机杯至少三款，低档飞机杯至少三款，其它的配售价一两百的常规男用倒模，售价100元以下的倒模要一些。

延时类产品不需要搞太多种类，有个五六款即可，注意高中低档的搭配。

女用器具也不用搞太多款，小器具三五款，大的三款左右即可。毕竟一般来讲女用器具还是没男用卖的多。

情趣内衣一般两款就行，不用太多。

这些搭配都没有一成不变的搭配方式，只是有一个大概的方向即可，在以后的运营过程中也要根据实际情况不断的调整。关于副机大件的搭配我想强调一点是大件的男用倒模一定要搭配小盒避孕套和润滑剂一起卖。很多消费者并不清楚如何搭配使用，人家花一两百块钱买回去的东西不用避孕套那就是一次性产品了，没有润滑剂那都没法塞进去，你觉得这个消费者以后还会去你店里光顾么。所以这些你要给他们配好才有可能存在二次消费。延时湿巾也可以作为赠品搭配大件一起销售。

二、产品摆放

记住几个规律即可

1、大牌套套靠右边摆，大牌杂牌套套分开放。

2、同类型产品摆在一起。

3、副机贵的产品摆上面。

4、大盒套套不要摆在有10排货道的那一栏中，容易卡货