成人用品无人售货店里面的东西真的会有人进去买吗？

2020年之前其实问我这个问题的粉丝很少的，几乎没有，一般找我的都清楚知道成人用品行业是有市场的，所以他们更多是问货源、机器、店铺运营和美团外卖这些内容。但是2020年后看到很多朋友新进入这个行业，所以她们问的问题得从了解这个市场才行，他们第一个问题问的是“成人用品有市场吗？”第二个问题是“成人用品无人售货店里面的东西真的有人进去买吗？”特别是第二个问题，有人说我看到我楼下的成人用品店好像都没人进去，开这个能赚钱吗？下面我就来回答这些问题吧。

I）第一个问题是“成人用品有市场吗？”

▶市场背景

成人用品无人售货的背景是成人用品国内销售的开放、性意识的解放和成人用品的爆发式增长，然后加之新零售的助推，在2019年开始全国无人售货店集中爆发，一时风光无俩。根据5月18日艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》，2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元，整个中国情趣用品市场规模也将破1300亿元。巨大的市场下，情趣行业活跃了大大小小上千家公司。据猎云网不完全统计，目前，国内有6家情趣公司登陆新三板：分别是万得福（833877）、诺丝科技（836309）、爱侣（835587）、他趣（837472）、桃花坞（838664）、春水堂（839466）。

▶从政策层面说

1986年，公安部曾发文，宣布生产和销售跟性有关的物品（“淫具”）是犯罪行为。1994年，“情趣产品制造鼻祖”任校国在奉化自己的工厂里因“传播淫秽物品”被捕。温州爱侣刚开店时，电视台记者曾带着派出所的人来拜访，让他们伤透了脑筋。
和政策持续“缠斗”了一年后，温州爱侣等几家企业陆续拿到性用品的医疗器械批准文号。此后，性器具被正式列入医疗辅助健康用品，生产和销售都要接受国家食品药品监督管理总局审批和管理，成人用品第一次有了主管单位。
2003年8月，国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性器具不作为医疗器具管理的通知》。至此，中国的性用品不再是特殊商品，厂商无需前置审批。成人用品行业再次迎来快速增长。

▶从国人观念说

90年代末，随着改革开放，西方文化逐渐渗透进中国，原本充斥“禁忌”“羞耻”等词汇的情趣行业，开始走近大众视野，并逐渐被正名。成人用品市场分析，1993年，中国大陆首家成人用品商店在北京开业。这一新生事物引发了大量争议，不得不在“保健用品”的幌子下低调经营。二十多年后，虽然国内仍然对成人用品行业设立了众多禁区，比如不允许公开打广告等，但民众早已不再“谈性色变”，成人用品已经渐渐走出了“妖魔化”的阴霾。

▶从成人用品的需求提升说

尤其是近两年，随着性的解放，人们不再谈“性”色变，情趣企业也不再只是街边兜售“仿真玩具”的昏暗小店铺，而是形成了初步的完整产业链。加之互联网电商的崛起，和资本的涌入，成人用品行业终于站在阳光下，并逐渐孕育出千亿的市场规模。现如今，性用品在民众生活中随处可见，满足男女私欲的同时，消费产生的暴利也让商家开始大力宣传性文化。截止2017年我国成人用品市场规模达到188.7亿元，业内人士预计到2020年我国成人用品市场规模将超过600亿元，到2030年我国成人用品市场规模也将破1300亿元，成人用品市场将迎来新一轮的发展。

▶从新零售的助推来说

2016年马云提出“新零售”的理念，不再局限在电商行业和O2O的信息整合，大家把目光投向了线下，也希望像电商和互联网一样对线下进行智能化、互联网化的改造，大批的资本、人才涌入物联网、智能制造领域，无人售货也是这个趋势的受益者，雷布斯也提到过“风口上猪也能飞起来”。新零售提出后推动了成人用品无人售货的井喷式发展，成人用品行业从业者、互联网大佬、刚入行的小白冲向了成人用品无人售货领域，进入2020年后行业因为疫情引来了新的高潮，因为居家隔离成人用品需求暴增和大批人失业副业刚需的原因。

▶从资本涌入说

仔细观察会发现，大部分情趣公司集中在2014年前后拿到了融资。
为什么一直处于“低潮”的情趣行业，突然在这两年涌进了大量资本？春水堂创始人蔺德刚告诉猎云网，这里有两方面的原因。
一是投资人对情趣行业态度的变化。“早些年，我国对于成人情趣行业的政策不是很明朗，项目是否可以进行IPO退出，都是个问题。然而近几年，随着社会观念的更加开放，政策环境也渐渐回暖，加之陆续有企业挂牌新三板，投资人慢慢打消了这个顾虑。”
其次，那时国内还缺乏行业巨头，不过后来随着爱侣、春水堂、他趣等企业逐渐做大，并相继挂牌新三板，示范效应的拉动作用，使得外界对行业的信心增加，也有更多的钱投了进来。