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干货｜成人用品无人售货店投入与收益分析观念日渐开放、第三次人口高峰进入青春期、婚恋期，家庭小型化和普遍晚婚晚育，创造了更多的两性私密空间和时间。电商的迅速崛起，电商情趣行业迎来井喷式增长。 2020年，中国男性消费情趣用品的比例高达68.3%，接近七成；一二线城市消费群体比例分别接近四成，远高于三四线城市。 其中，一半的单身群体消费情趣用品的比例为一个月至少购买一次，而已婚群体消费品类在三个月至一年期间至少购买一次。  34.82%的受访者表示想要尝试情趣用品，28.13%认为情趣用品令人愉悦，还有27.23%的受访者对情趣用品保持中立态度，只有不到一成的用户持排斥态度。  大部分受访用户对情趣用品的看法相对比较客观和积极，说明在互联网时代，社会群体的两性观念相对比较开放，这对于情趣产业发展来说是一个利好信号。 02.投入与收益分析 Input and benefit analysis 投入分析 Investment analysis 以成人用品无人售货店的模式为例，来进行分析。首先无人售货店的投入总体有两种方式，第一种是自主开店，第二种是加盟开店。 ▌自主开店： 这种方式适合有经验、从事过相关工作的人。 一般情况下可以节约一些成本，开店创业的全程靠自己摸索，需要自己找店面谈房租、对接装修公司、找货源进货、自己选品定价等等。包括店铺开起来后的日常运营、活动推广等等事项，都需要自己处理。 ▌加盟开店： 这种方式适合零经验的小白，省心又有保障。 以野幽优品的标准店加盟套餐为例，套餐里包含： 一主一副机器2台；赠送批发货款，市值10000元；同时包括上门选址服务、门头及装修补贴、店铺推广素材支持、地图入驻、培训服务等等。 总的来说，开启一家5平方米左右、2台机器的成人用品无人售货店，初始的投入大概都是在4-5万元左右。 成本投入区别不大的情况下，并非自己单打独斗就做不成，但加盟开店一定更有保障一些，选择哪种方式，主要看个人的具体情况。 收益分析 Benefit analysis 收益一定是想要开店的人最关心的问题，但是在创业之前，一定要清楚这个事实：任何生意都没法保障稳赚不亏。 每个人对店铺所投入的勤奋度、用心度、花费的时间和心力都不一样，每家店铺的位置、面积、货品多少、周边人流量、人群构成和消费水平、思想观念都不一样。所以每个人每家店的收益都一定是不一样的。 成人用品无人售货店进店客流中，通常每天平均有5个人左右购买，多的时候可达10-20个人。每天客户购买的时间段基本上集中在晚上和凌晨。  进店消费的主要人群中，年轻人和中年人占大头，男性居多，女性也不少。  一线城市单个客户消费平均在80-100元左右，二三线城市60-80元左右，小县城及乡镇20-40元左右。 简略计算一下收益和回本周期： 假设店铺开在三四线小城市，每天消费人数在5-8人左右，单个客户消费金额50-60元左右。 日营业额：250-480元左右 月营业额：7500-14400元左右 减去货品成本、租金、电费等支出，纯利润在6000-11000元左右 按以上收益计算，回本周期在3个月左右 03.总结 Conclusion 成人用品行业是一个非常具有潜力和商机的行业，竞争小，还在发展红利期，因行业的隐私性，多数人还没有意识到其中的商机，行业利润高，货品利润都在8-10倍以上。 除此之外，开店的门槛也低，没有太多的技术要求，由于售卖的产品的特殊性，也不需要请人看店，节约了人工和租金，非常适合作为副业和兼职，每个月给你带来一笔稳定的收入。 |
