大数据揭开羞羞的小秘密：OL和90后撑起千亿情趣用品市场

如今年轻人对待情趣用品的思想越来越开放，从“谈性色变”，到“为性买单”，国内情趣用品市场一直在“低调”前行，整体市场规模近千亿，处在行业第一梯队的多家公司接连迈入新三板，但要壮大这一市场却也没那么容易。

许多行业外的人认为这是个超级暴利行业，但实际上，多家情趣用品企业公布的财报都显示为亏损且行业竞争激烈。

Analysys易观发布的《情趣市场数字化升级年度综合分析2018》显示，从1993年第一家注册经营情趣用品的企业开始，25年来情趣市场不断发展在近年来呈现出爆发的状态，目前已有超过 6家企业在新三板挂牌。但是对于以中小型企业、个体经营者聚集的情趣市场而言，面临的竞争不淘汰依然残酷：近一年在淘宝经营情趣用品的店铺从4036家减少至2015家，降幅达到50.07%，侧面反映了竞争的激烈程度。

观念转变，释放行业需求

“谈性色变”已过时，情趣用品行业正在飞速发展。情趣用品的增长有多快？京东数据显示，2014年下半年至2017年上半年，情趣用品市场规模为计生用品（安全套、避孕药等刚需用品）市场规模的1.78倍至2.25倍。

而根据艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》，预计2018年中国情趣电商市场规模将达313.5亿元，2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元！届时整个中国情趣用品市场规模也将破1300亿元。

电商，因其隐秘性与独特性在情趣用品销售中具有天然的优势，为用户提供了另一种更为保护用户隐私的销售渠道。根据淘宝官方数据统计，2011年~2014每年在淘宝全网购买成人用品的人数以超过50%的速度增长，仅2013年，在淘宝购买性用品的人数接近2000万。

与传统印象不同，京东数据则显示，未婚人群中更多选择了计生用品，反倒是已婚人士在情趣用品的用户占比更多。甚至，即便是情趣用品的典型品类——自慰器，已婚人士也拥有很高的需求。2014年以来，已婚人士均是购买自慰器的主力，最高销量占比甚至高达70%。

从收入情况看，小白领、蓝领人士是在线成人用品的消费主力军。值得注意的是，越是收入少的用户群体，越是青睐情趣用品来满足自己的欲望，小白领和蓝领反倒更多在购买计生用品。

男性人口比例已连续多年高于女性，催生出大量单身人群。“剩男”社会问题越发严峻，适婚年龄段男性婚恋难度加大，单身问题难以解决。如此大规模的成年单身人群的性需求，需要合理的引导和消化，情趣行业由此具有了相当的社会意义。

男性关心“爽”，女性关心“安全”

从计生用品到情趣用品，可以分为避孕套、孕检用品等计生用品，延时喷雾、润滑剂、按摩油、情趣制服、飞机杯、振动棒等情趣产品，还有衍生的智能硬件和情趣酒店，满足了多类人群的需求，也催生了多个细分市场。

什么情趣产品卖得最好？安全避孕是男生与女生共同的追求。除此之外，男生就剩下了追求爽爽爽。相较之下，女生还会关注自身的怀孕情况，使得验孕测孕产品在女性购买产品中排名第六，然而这类产品并未出现在男性购买产品的前列。