成人用品的市场再次分析！

在经济发展，生活水平提高的大背景之下，人们愈加追求高质量的生活，其中包括“做爱做的事”，食色性也，人的刚需，人们对“性”健康的关注和需求日益增长，从计生用品到功能类到情趣用品，这类需求已成为规模庞大的市场，情趣用品消费群体的觉醒代表社会文明进步和开放，也标志着一个行业的的兴起…..

此前有研究报告指出，2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元，而互联网零售凭借其私密性、便捷性、刚需性的优势，市场规模将超过600亿元，预计未来很快超过50%。

基于近3年的销售数据，发现成人行业一下几个趋势：

1. 人们对于“性”健康的需求明显增强，该品类几乎覆盖所有人群，并因年龄、学历及婚姻状况而进入细分领域突围时代；

2. 从品牌集中度上看，头部效应高于平均值，但在长尾市场中，创新趋势比较一致，市场高度分散；

3. 电商在该品类上有显著优势和强渗透力，进一步把线下消费者吸引到线上；

4.电商以其准确、高效的信息提供能力降低了信息流通成本，加之大数据分析推送能力，命中客户需求更加精准且广泛，为整个行业开辟了一个新出路；

5.85-95后的女生在追求“生活质量”方面非常显著地高于其它年龄段；而男性在35岁之后对功能药品的需求显著提升；

6.学历越高的人群，越在意伴侣的感受，也越懂得保护自己；

7.电商推动了更多人群对自我认知的觉醒，成人用品行业和消费者对电商越发依赖。

情趣用品增长带动互联网零售下沉渗透

从成交额看，情趣类商品继续保持成人品类第一名，倒模、飞机杯、震动棒最受欢迎，其中倒模同比增长最快，其次是润滑液、跳蛋，而一度火热的仿真充气娃娃似乎略有“失宠”。

不过从增长上看，延时在今年以微弱优势跃居第一名，看来大家居家都没影响“运动”。下图为三年来计生类、功能类和情趣类商品整体销售趋势，可见2020年情趣用品增长小幅放缓，但从体量上看依然第一。

按省级销售数据看，广东一直占据成交额首席；若从成人用品占该省总消费额的占比排名看，宁夏、河北、陕西、甘肃和山东位列前五，相比2018-2019年，山东排名上升很快，而宁夏则连跳数位冲到第一，其中情趣用品的增速又超过计生和功能品类。

心急也可以吃“热豆腐”

2020年特殊原因导致“宅经济”火爆，其中“羞羞”的需求也随之增长。数据可见，2020年1-6月计生类用品需求同比增长超过30%,相当于每位在京东平台购买相关用品的消费者购买了44只安全套、2盒事后避孕药。尤其在2月份，安全套同比增长接近50%。

第二季度疫情逐渐消退，异地恋人小别似新婚，总难免着急“亲热”一番。大数据发现，从4月起，安全套和事后避孕药的异地订单数量呈现明显的上升趋势，其中“紧急”避孕药物的同比在5月达到150%.整体上，事后药物类在今年同比增长53%，2021年的发展趋势更成增长趋势。

不同年龄段各取所需

从分性别不同年龄段的需求排名可以看出，不同年龄段对成人用品的需求差异明显，真正体现了“年轻人干柴烈火 中老年人柔情似水”，各取所需。

年轻男性除避孕用品外，比较多购买自慰器具，而倒模飞机杯主要在25岁以下男性中流行，到35岁以上，延时喷剂类成人男性最重要的消费品之一；女性在某种成都上正相反，年轻女性以避孕测孕和提升快感类消费品为主，但到35岁以上，跳蛋等自慰品上升势头加快，逐渐占据主要消费比例。

女“性”日益关爱自身、追求“生活品质”

2018年至2020年，购买成人用品的消费者中，女性人数占比一直在20%左右，对比“男女性别不同年龄段消费者占各自人群中比例”（例：女性26-35岁人群／全体女性消费者），女性26-35岁占比是唯一高于男性的年龄段，说明85-95后这个年龄段女性自我认知更强，追求自我满足、释放天性是这个年龄段女性的标志之一。

从全体女性消费结构来看，计生用品成交额保持每年同比35%以上的增长。其中学历越高增长越多，同时25岁以下女性消费增长达到40%,说明女性日益重视保护自己，此外，有“液体避孕套”之称的抑菌凝胶，也受到不少消费者的青睐，2020年女性消费同比增长56%。

在追求“性致”方面，女性满足自我的需求愈加多元化，2018年震动棒、延时喷雾占比60%,到2020年，跳蛋、情趣内衣、甚至其它情趣用品占比大幅提升。趋向于更加多元化的选择不仅体现了女性对于“生活品质”的明确追求，也体现出互联网零售平台对于个性化需求的充分满足。

学历体现认知差异 正确的“性健康”观念正在普及

不同学历的男性购买成人用品的品类结构基本一致：避孕、壮阳、自慰用品。飞机杯是大部分男性首选的自慰用品，不过初中及以下学历的男性更爱用充气／仿真娃娃。而且学历越高，避孕套的消费占比越大，同时为伴侣考虑得较多、注重性生活质量，体现在润滑液、震动棒消费排名靠前、购买避孕用药较多。

不同学历的女性在消费品类占比则出现较大差异。初、高中学历最爱买的是男用延时药品，而本科、硕士以上学历购买最多的是避孕用品、排卵验孕用品。

不同学历的女性首选的自慰用品都是震动棒，学历较低的女性次选仿真阳具，而大学以上学历的女性次选跳蛋。

曾有一句话“小隐隐于朦胧诗，大隐隐于肥皂剧”，指男生哄异性开心的低配是甜言蜜语（朦胧诗），而最高境界的是陪女票一起看肥皂剧。体现在“爱做的事”方面，学历越高的男性越为伴侣考虑、追求安全与和谐，而学历高的女性，除了懂得保护自己，也更体贴相隔异地的伴侣。

白天下单补充弹药，晚上还有小高潮

上午9-10点钟是购买避孕套和功能药品最高峰的时间段；而下午16-17时是下单购买情趣用品集中时间段；整体上，与全站用户平均下单时间保持一致。但从京东自营数据显示，避孕套、飞机杯、跳蛋等在晚上8点以后至凌晨2点为购买高潮，而非白天。

情趣市场报告

从品牌来看，2020年成人用品成交额十大品分别为：杜蕾斯（durex)、冈本（OKAMOTO)、万艾可、金戈、必利劲、杰士邦、希爱力、谜姬、对子哈特、司沃康；从分类看，成交额最高的是避孕类品牌，其次是功能类，其后是情趣类。

英国文学家、诗人大卫·劳伦斯说：“性和美是一回事，就像火焰和火一回事一样。”现代人愈加追求高质量的生活，其中就包括“做爱做的事”，而消费结构的多元化、女性消费的觉醒都代表了社会的文明与进步。

现如今的成人用品行业，早已不是人们传统印象中街头巷尾隐秘处的夫妻老婆店，购买更方便、不尴尬、保护隐私的电商解决了用户的痛点，而电商更以其可靠的商品、快速的物流，成为全国消费者为追求和谐、满足的性生活而选购商品的首选。市场的需求量也奠定了成人用品加盟店铺快速发展的基础。